天猫户外案例_火蝠电商

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

9月20号

这是一家天猫户外运动用品店铺，刚接手的时候是在7月上旬，店铺月销售16万，有一定基础；接手后火蝠团队进行了行业分析和自身店铺数据分析，与掌柜沟通了解产品的优势以及操作时间节点。直通车推广方向上进行了大幅度调整，对产品内页进行优化重新挖掘卖点后，8月份销售额26W。截止目前，月销售额一直保持在55W左右！

接手后存在的问题

A动销率低，流量集中在几个款式
B整体页面装修简单，详情页没有突出卖点，单品访问深度不够，导致单品转化不稳定
C自然流量增长较慢，流量分配过于单一

【户外类目】直通车助推店铺月销55W 成功提高店铺层级思路

01首先根据行业数据，以及店铺产品的优势，规划主推款和辅推款。挖掘卖点重新优化详情页，对价格和人群进行重新定位
02作为标品类目，如何吸引买家促转化，首先提到的是产品的质量。市面上这款同质化严重，如何突出卖点。我们对产品进行解剖，做专业暴力测试，出具专业报告。和同行做质量对比，展示我们的优势
03其次因为产品买家反馈较好，综合评价高。所以我们每天会记录数据，选择一个相同层次的店铺。保证每天的转化率高于竞争店铺，淘宝觉得给与的流量有效果，能带来转化。后面手淘就会开始持稳定增加，单品的权重也增长的很快。然后我们报名淘客广场的活动，给的佣金不超过20%，但是单品的权重高，所以淘客带来的转化也高，同时对手淘的增涨又起到了促进作用
04接着直通车推广，这个过程中遇到一个比较棘手的问题，前期计划的点击率4%左右，创意没有问题，但是关键词的转化较低。所以账户权重提升较慢，我们这个类目针对的受众其实不是很广，所以做了定向推广，做定向人群投放。后面有销量之后，转化也开始提升。5.然后针对公司，企事业单位，做好老客户营销。会员价，团购送服饰配件。老客户专享产品质保时长，1年内穿坏换新等

规划主推款和辅推款打造卖点！

针对公司企业等团购群体，回购送样品，同时赠送新品维护老客户
针对主推款转化不稳定，重新替换产品详情页，做产品质量、卖点对比
8月21号，产品恢复之后，直通车加大力度推广。调整方向，定向人群
在主推款引流的同时，把次推款也上车，培养行业大词，积累权重

店铺层级上升，引进自然流量增加,定期做老客户营销促进销售额提升,提升行业排名；4.目前店铺销售额稳定每天1.2万+，转化也在上升.

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